｜文／Jack Chan｜原文出處／鬍子科技學院 – 網上創業示範 – 建立一家活動公司｜首圖／Pixabay
如果你有想法、有生意想做，卻又不知如何利用網路創業，看這篇文章就適合不過了！不少人說要趁著年輕追夢, 但是從來沒有人告訴我們如何開始創業。這篇文章，我會：
- Step by step，做一個網路創業的示範
- 詳細透明地記錄創業中每一個步驟、成本、收入
本篇目錄
網路創業：活動公司
這個項目是我在2018年做的。記得那時，我已在「網頁設計」這行業做了頗長的一段日子，做得有點乏味，便開始嘗試把自己的興趣發展為一盤生意來玩玩看。
我自己是很愛去Party的，所以就打算成立一間活動策劃或舉辦Party的公司，叫KO Party。我用了3個步驟來進行我的網路創業：
- 第一步：規劃創業的主要產品/服務
- 第二步：架設網站
- 第三步：推廣網站
這是我的創業示範—KO Party.com。我們來看看第一步應該怎樣做吧！
網路創業第一步：規劃創業的主要產品/服務
我對派對興趣濃厚，所以我的產品/服務便很明顯，就是舉辦派對，從中賺取派對入場費。
由於自己不懂舉辦派對，所以找了我的朋友 – Danny（他有豐富的派對舉辦經驗）作搭檔，由他負責舉辦派對。
我們定了個日子(22/9) ，找了家便宜的Party Room，只需HKD500元訂金 (約台幣1785元)，打算舉辦一場20人的小型派對，每張門票售HKD380 (約台幣1356元)，試試水溫。
網路創業第二步：架設網站
在構思完畢後，就可以正式為你的公司與產品設計網站了！
設計網站 Logo
在製作網站前，需為你的品牌製作一個引人注目的Logo。如果你從沒有接觸設計，應該如何入手？其中一個方法，是使用Canva 來設計Logo。
你可以先到 Canva 免費註冊一個帳號。
打開 Canva，你會發現它是一個類似 Photoshop 的軟件，卻更簡而易用，具備大量模板，只要稍稍更改文字及顏色，Logo就馬上製成了。
我就是使用了這個軟件，選定一個心儀的模板，並定下主題色，便做好了KO Party 的Logo了！
KO Party Logo完成品：
學習更多行銷人文章：免費又實用！十個Canva基礎技巧，幫你５分鐘產出高質感設計！
架設網站
第一種方法 for 懂程式語言或網頁開發的人
完成Logo設計後，便可以開始製作網站了。我在 Godaddy.com 以 USD10 購買 Ko-party.com 這個網站。
再以 USD18 在 Themeforest 購買了個叫 Listeo 的 HTML Template。
把它稍稍修改，便做了KO Party 的外觀 (Web前端 Frontend)。
然後，我將 Frontend 連接 Backend (Web後端)，並建立信用收款系統 (PayPal/信用卡收款)，網站便成功做好了！
第二種方式 for 不懂程式語言的人
若你完全不懂程式語言，可使用 Eventbrite 把你的活動放上去賣。
接著，使用第三方服務如：用 Wix 做一個介紹活動的網站，再將 Everntbrite 活動連結放在活動網站的報名按鈕上，報名者只要一點擊按鈕便能成功報名。
這樣網站基本就形成了！
要注意的是 Eventbrite 的手續費貴（8%），而且 Wix 限制多。故此，我並沒有使用這個方法。只要做熟了，其實 HTML Template+Backend 的方法更方便快捷！
第三種方法：Wordpress 架設網站
除了上述說的Wix外，你也可使用WordPress來製作網站。有關Wordpress的使用方法，你可以參考WordPress教學 – 終極架站課程這篇文章。
學習更多行銷人文章：【WordPress】架網站前的準備：WordPress網站規劃清單與資源分享
虛擬主機 (Web Hosting)
網站建立後，便需設立虛擬主機 (Web Hosting)。我使用 Linode 的雲端伺服器(Server)，每月只付 USD10，就能 Host 3個網站，平均每個網站每月只需USD4，所以費用並不是太昂貴呢！
在這個活動中，我總共僅用了32美金來製作 KO Party 的網站。建立網站是否沒有你想像中那麼難呢？
網路創業第三步：推廣網站
架好網站後還要懂得宣傳，讓消費者了解你的公司與服務。
現今是資訊發達的時代，只要好好善用社群平台，就能以低成本讓消費者認識你的公司。
常見網路推廣方法
- 社群行銷：Facebook/Instagram、YouTube、LinkedIn等
- 網路廣告：FB廣告/IG廣告、Google 搜尋廣告、聯播網廣告/YouTube廣告
- 口碑行銷：論壇 (Forum)/ FB社團 (Facebook Group)
- 影音行銷：YouTube、TikTok等
- 網站搜尋引擎優化 (SEO)
- 投稿到其他媒體
- 異業合作/聯名 (Partnership)
以下將以 FB廣告/IG 廣告為例，你可以跟隨「投放廣告三部曲」到 Facebook Ads 下廣告!
投放網路廣告三部曲：
1. 設立轉換追蹤 (Conversion Tracking)
很多人在下廣告時都沒有都沒有追蹤轉換 (Track Conversion)，我認為這是最大的錯誤。
什麼是轉換 (Conversion)？
轉換 (Conversion)就是你希望用家在你網站所達成的目標，利用轉換 (Conversion)我們能夠計算出投資報酬 (Return on Investment, ROI)。
以舉辦派對為例，轉換 (Conversion)就是希望用家下單，購買我的派對入場卷。
假設每張門票售 HKD380 (約台幣1356元)，在扣除場地成本 HKD108/人 及小食成本 HKD30/人 後，每有一個參加者，我便可賺HKD242。
如果目標是 ROI 1：1的話，每人報名的行銷成本不可多於HKD242 (約台幣864元)；
如果目標是 ROI 2：1的話，每人報名的行銷成本不可多於HKD121 (約台幣432元)；
如果目標是 ROI 3：1的話，每人報名的行銷成本不可多於HKD81 (約台幣289元)。
由於我希望有多些調整空間，故選擇了 ROI 3：1為目標。
我要做的，就是在FB廣告觀察，注意每人報名的行銷成本不可多於HKD81 (約台幣289元)。多於HKD81的話，就要改善我的廣告和產品了。
學習更多行銷人文章：如何分配廣告預算？搞懂 ROAS、ROI，發揮行銷最大效益
2. 設定網路廣告
轉換 (Conversion)在FB廣告的話叫像素(Pixel)，你可到事件管理工具，設定你的像素。
設定好追蹤轉換 (Track Conversion)後，填下目標受眾 (Target Audience, TA)的資料，如其感情狀況與興趣等等。
3. 廣告素材：文案、圖片
最後，填寫好廣告文案及宣傳圖片，就能成功建立屬於你公司的網路廣告了！
廣告發佈後，應該是你人生最緊張的時刻，究竟有沒有人光顧自己呢？但你可以做的事就只有耐心等待了！
學習更多行銷人文章：(2021年更新)Facebook廣告投放教學，圖解FB廣告投放馬上會！
分析成效
活動後，需分析活動的成本與收入是否達到個人目標，若不是的話，則找出原因，在往後活動的行銷策略、成本控制上有所調整。
成本與收入
最後，我們成功地舉辦了這場活動，共有57人參與。
可是，期望利潤與實際利潤有所差異。我做了HKD14600 (約台幣52,110元)的生意，共有57人報名，平均行銷成本為HKD88 (約台幣314元)。
如果每一個參加者可賺HKD242，理應的收入應該是HKD242*57 ＝HKD13,794 (約台幣49,233元)。然而，最後的實際利潤卻只有HKD2,318 (約台幣8273元)。
為什麼會差這麼多？接下來我們就要找出當中的原因。
原因有二：
- 錯估男性及女性的報名率
第一場派對中，我們錯估男性及女性的報名率，結果太多男性報名，最後我們只好大減價來吸引女性報名。
- 天氣惡劣
由於原本的場地受颱風影響，臨時不能使用，最後只好使用較貴的價錢去租其他場地。
找出改善空間
做生意的確有很多無法預測的意外與風險。如果希望繼續經營下去，從行銷、銷售，到成本控制等等，仍有改善的空間。
例如：有了一班參加者名單 (Customer List)，我們可將這些名單上傳至FB廣告上。
利用 Facebook Lookalike Audience 讓Facebook演算法找出與這些顧客興趣相似的受眾進行再行銷廣告，廣告更為精準，在下一次的活動中收益更大。
此外，他們都挺喜歡先前參與的派對如果我們繼續舉辦活動的話，有一部份人應該會繼續參與，甚至邀請他們的朋友參加。
學習更多行銷人文章：再行銷是什麼？7 個經典Facebook再行銷方法
總結
利用網路創業是不是沒有想像中那麼難呢？今天的分享就到這裡，如果你也有興趣創業，或許可以試試這些方法，利用網站踏出你創業的第一步。如果大家有甚麼問題，歡迎 email 與我討論！
你也可以看看這篇教學的Youtube版：
後記
我沒有繼續實行這個項目了。派對上總有人喝醉，要送到醫院去，令人擔心。在舉辦兩次 Party後，自己連Party都不想去了。有些東西，還是留在興趣就好了！
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｜本文由 Jack Chan 授權提供，僅反映專家作者意見，未經原作者授權請勿轉載。
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