｜文／郭振鶴｜首圖／Pexels
在食品業臺灣本土化百年老店郭元益面對1993 年當時市場領導品牌超群的市場定位，以中式、傳統百年老店市場定位要掠奪、滲透超群西式市場佔有率，必須思考如何克服進入市場障礙（entry 一barries ）與顛覆品牌定位（disruption 一positioning ）才能獲得競爭優勢（competitive一advantage ） ，貫徹4P 與4C 目的。
所謂4P是指product（產品）、 price（價格）、 place（通路）、 promotion（推廣），所謂4C是指consumer（顧客）、 cost（成本）、 convenience（方便） 、communication（溝通），從定位的行銷組合到策略組合的行銷管理關係為從重視產品的觀點進階到重視顧客的觀點，從重視價格的觀點進階到重視成本的觀點，從重視通路的觀點進階到重視更方便的觀點，從重視推廣的觀點進階到重視有效溝通的觀點。
- 「中式產品←→西式產品」的構面：就郭元益的立場，必須顛覆成為「Dynamic←→not Dynamic」以取得競爭優勢，並不需墨守成規。
- 「傳統←→現代」的構面：就郭元益的立場必須顛覆成為「good brand←→not good brand」以取得競爭優勢，並不需一直訴求百年老店。
本篇目錄
- 從後現代觀點探討品牌定位之顛覆與解構的策略
- （一）、後現代性（postmodernity ）的研究架構：disruption 架構
- （二）、考慮時間的變化問題（temptations of temporality , death of the subject , sensibility of life style ）
- （三）、從傳統重複空間中，找出一條路來（the way out of this closed repetitive space )
- （四）Michael fried：the cinema is not even at its most experimental a modernist
- （五）、新穎事務（Novelty）
- （六）、奮不顧身改變與顛覆自己（must seek desperately to renew itself）
- （七）、against realism and modernism（other experience and practice more acute）
- （八）、 Postmodernity ( against modernity of elitist produced by isolated exiles , disaffected minorities , intransigent vanguards , in heroic mould , it was constitutively oppositional , hot simply flouting conventions of taste , but more difficult defying the solicitations of the market）
從後現代觀點探討品牌定位之顛覆與解構的策略
企業品牌如果在原來市場定位與市場區隔無法取得市場佔有率與市場成長率的極大化或持久性競爭優勢，以後現代主義（post modernism ）觀點必須顛覆原來市場定位與區隔，此研究架構如下：
（一）、後現代性（postmodernity ）的研究架構：disruption 架構
1. de-definition（去定義化）
原來品牌、競爭優勢必須放棄，重新選擇。
2. de-certrement（去中心化）
原來品牌市場定位、市場區隔必須改變、移動
3. de-construction（解構）
原來品牌的核心價值必須重新加以定義。
4. fundamental divide, basic fragmentation qualitative leap
為了達到質的提升，必須與過去操作方式進行顛覆
5. discontinuity, disjunction
為了達到品牌成長可考盧在不同構面有不同的成長模式，不需在同一構面做連續性思考方式。
（二）、考慮時間的變化問題（temptations of temporality , death of the subject , sensibility of life style ）
為了達到品牌市場成長率目的，企業必須考慮過去所主張的主體訴求會死亡，必須考慮未來消費者生活型態變化。
（三）、從傳統重複空間中，找出一條路來（the way out of this closed repetitive space )
在傳統的市場空間中一直在重複行銷的產品、通路、推廣、價格作法，無法擴大佔有率，必須重新找出一條活路。
（四）Michael fried：the cinema is not even at its most experimental a modernist
後現代主義的觀點必須鼓勵企業以更創新方式、嘗試的做法擴大品牌市場佔有率。
（五）、新穎事務（Novelty）
對主流的批評（dominant critical )，正常意識形態（formal ideology）挑戰。 如果從舊的觀點無法取得新產品與新市場機會，則必須對主流的方式與意識型態進行批評與挑戰。
（六）、奮不顧身改變與顛覆自己（must seek desperately to renew itself）
企業為了佔有率與成長率，應不斷顛覆與改變自己。
（七）、against realism and modernism（other experience and practice more acute）
從舊有的經驗無法確保企業成長之目的，必須以更積極的風格與手法取得成長率。
（八）、 Postmodernity ( against modernity of elitist produced by isolated exiles , disaffected minorities , intransigent vanguards , in heroic mould , it was constitutively oppositional , hot simply flouting conventions of taste , but more difficult defying the solicitations of the market）
反對品牌集中在少數菁英的顧客身上，必須以較通俗化的觀點來面對市長佔有率、成長率所需要的顧客與市場。
例如：從後現代主義觀點探討傳統貿易公司如何取得成長率方式：此家貿易公司長期以「 穩定經營」之經營屬性一直停留在1 . 2 億規模，透過後現代主義觀點從原來市場定位（被動原物料供應廠商，傳統組織設計）顛覆品牌定位到（主動通路管理者、S.B.U.組織設計）可以取得3年成長到2.5億的市場成長率。
學習更多行銷人文章
你的企業需要數位轉型嗎？從成功案例簡單搞懂數位轉型怎麼做！
面對AI強力來襲!中小企業如何數位轉型因應?
｜本文由 郭振鶴 授權提供，僅反映專家作者意見，未經原作者授權請勿轉載。｜
作者資訊
- 我們致力於提供台灣行銷從業者專業、實用的文章內容，若您也認同我們的理念，歡迎來信投稿：[email protected]
此作者最新相關文章
- 2024-11-05行銷策略RAG：讓 AI 更聰明的秘密武器，揭開生成式 AI 的新篇章
- 2024-11-01產業專欄不只大巨蛋！北市府為世壯運徵用大台北所有球場30多天 遠雄背黑鍋中職賽事閃邊站
- 2024-10-29生活時事Uber Eats 為台灣外送生態圈創造新台幣 860 億經濟產值
- 2024-10-22產業專欄遠雄志工連續四年守護少棒學子生活環境
