文／產業行銷心劇團發起人 江仕超，於2016年4月授權行銷人刊登｜首圖／Photo by Anderson Guerra from Pexels
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恭喜你！這是創業者的市場零距離時代！
大家都愛用臉書，這也讓線上社群在近年來大行其道。網路社群消弭地域、世代、時間的疆界，讓人與人之間的連結變得更容易。社群的高度連結也為創業者帶來更友善的空間，創業者的理念、服務、商品在社群時代更容易受到關注。
透過社群發揚自己理念的世代，必然是當代創業者的標準動作。創業者可更大膽赤裸展現專業、觀點，讓潛在消費者開始產生注目、認同，進而成為你的鐵粉。
擁有社群影響力，必須掌握四關鍵
當事業尚小、或剛接觸社群時。創辦人該如何成功經營自己的自媒體效益呢？要擁有社群影響力，掌握這四大關鍵便可累進自媒體效益，並強化與潛在消費者的黏著度：
一、持續並積極參與臉書社團：
特別在新創階段時，你必須不斷「參與」並融入社群團體中。這些臉書社團，可以視為一種「人脈樞紐」。持續參與社群所舉辦的活動、積極介紹自家產品或服務，將是快速讓人記憶及受到關注的方法。必須注意的是，參加社群必須與自身服務高度相關。例如若你是賣酒類產品、便參加品酒社團；產品是新潮小物、則參加設計類的社團。當社團與自身產品愈高度相關，參加實體活動時，獲得的回饋與建議也愈多。
二、維繫社群的正面態度：
透過參與社群樞紐後，人與人的連結便有機會建立。當創業者在社群累積人脈連結後，請務必留意維繫雙方連結的「態度」。持續以正面態度來維繫社群，是人脈連結產生後的重點！得來素創辦人關登元先生，便時常以文字記錄對事物正向的看法與觀點，也經常無私分享對企業經營的經驗。這些舉動，能讓周邊朋友、粉絲認識這位創辦人的態度與格局。累積這些一言一行，能讓人群潛移默化中更加信任與認同該創辦人的理念與產品。
最忌諱的事，是將社群當作每日業務的發表場合！切記，沒有人想跟不斷叫賣的朋友一直打交道，特別你代表的是一個品牌、產品或服務的供應者時。你所要做的，應該是該人群從各種面向上開始認識你，進而認同你。
上述關於正面態度的表露，可以用專業文筆、事物觀點、處事態度…等做呈現。專業文筆，讓人注意你的專業之所在。事物觀點，讓人誘發新的省思或討論。處事態度，讓人瞭解你的性格與原則。這些都將在人脈連結建立後，協助找到更契合、更認同你的客群。
三、定期、持續的發表貼文：
經營內容是發揚自媒體效益的基礎。在虛擬社群時代，內容是你的衣裝佛裝。最省時間的經營是「有感而發」的發文，又有什麼方式能刺激自己有感而發呢？
以下六種情境可用來思考內容方向：
1.生活的回憶：創辦人的兒時回憶，也能觸動共同經驗的族群。對自己或親人免於傷害的愛，往往能讓不少族群產生認同，彼此是同一條線的。
2.時事的省思：社會時常有些讓人感到驚訝、錯愕之事。在這類議題發生下，若能借此帶到自己的理念，也能讓人看見你的不一樣。例如：想想頂新事件與你的關係。
3.工作的心得：創業維艱，心路歷程特別精采。奮鬥不息的創業者，面對挑戰、遭受質疑、專案不順…有許多從實務中獲得寶貴的經驗。這些內容往往能獲得同路人的共鳴，或加深潛在消費大眾對產品或品牌的認同感。
4.路途的觸動：人在轉換時空背景時，可能會因景觸動。是與家人一同生活的路途、是第一次接到訂單的路途，是與共同創辦人相談甚歡的路途，亦或是遠征長途的拓銷之旅，都能在當下找到奮鬥的意義與初心。這類故事內容，都能讓人進入你的世界，瞭解你執行理念的起心動念或特殊成就。
5.討論的激盪：三五好友、部門團隊的討論，有時能意外帶出不同想法。把有料、有趣的想法做即時分享，不完整也沒有關係，讓人瞭解並共同參與討論，也是能拉近彼此距離的方式。
6.休憩的沉澱：換個情境，讓忙碌暫時寧靜，讓心停一下，傾聽內心小聲音。這有時對某些事物，能有些新的觀點。沉殿下的思緒，把累積的心得做系統式的分享，也是產出好內容的方式。
四、重視每一則貼文的討論：
內容是力量的開端，討論則是深化力量的開始。每一則內容所引發的討論都值得創業者重視，透過討論能再次把自己的觀點、專業深度展現出來。交流是強化連結的開始，所以不論是線上或線下交流，都非常重要。但切記社群不論是否公開，討論時口氣務必理性、不做任何人身攻擊。
就目前而言，因中國跨境稅制的改變、境外網路大廠稅務問題，炒得沸沸揚揚。歐付寶、戀家小舖、H&D家居館 …等負責人，在臉書社群發表一篇篇對於電商現況的建議。這些正是來自時事中的省思表露，底下的留言熱烈討論，也可一窺各位負責人的格局及氣度。
先取得高度認同，建立用戶好口碑
對企業而言，銷售固然重要。但在社群時空裡，先別想銷售，要先想怎麼讓人認同你！透過參與、連結、內容、討論、交流，讓更多潛在用戶認識你。將你的理念化為內容，持續在社群中溝通，找到認同你的用戶。有堅強的用戶口碑，那便是最實在的競爭衛城河。
作者簡介：產業行銷心劇團 發起人，江仕超 Albert Chiang。長期關注品牌、電商與社群的發展。過去任職於運動品牌商、永豐集團的保健品牌商。深刻瞭解傳產轉型做品牌或電商，所面臨的經營難題與挑戰，擅長以品牌經營模式，尋找新市場利基生存之道。產業橫跨保健、運動、醫療、…等。
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